机械沙龙举办,传统行业跟不上潮流?看百度营销专家怎么说!

栏目:新闻动态   时间:2017-10-21   阅读:83人

2017第十一届BMP百度营销专家行业沙龙暨2017河南首届机械行业沙龙在郑州举办。本次会议重点分析机械设备行业热点,市场以及对推广分析做优化角度、思路、方向的分享与讨论。启发机械类企业如何决胜互联网,帮助客户扩大影响力,急速占领市场。

我国的机械设备行业经过几十年的发展,从经营规模来说,已成为机械设备大国,但长期以来,由于经济体制、产业政策等诸多因素的积累,与工业发达国家相比我国的制造技术还存在着十分明显的差距。同时互联网迅速发展,不断渗入传统行业(具体特征表现为:边缘进入、贴近用户、平台思路、喧宾夺主),传统的机械制造业也面临着巨大的挑战。面对不可遏制的“互联网+”时代的来临,面对互联网企业的咄咄逼人,机械设备行业亟待转型,河南更是如此。

传统行业跟不上时代潮流?看百度营销专家怎么说!
百度业务运营部高级经理秦娟现场分享机械设备行业的大数据解析如何把握行业痛点

机械行业挑战与机遇并存

中国制造业迅速发展,新世纪的制造业给我们提出的要求已经不仅仅是制造,而是“智”造了。落眼到整个机械行业,从原材料的准备到所有制造产品设计的准备,再到后面具体的制造和系统的总成,它拥有非常广泛且非常离散的特征。

传统行业跟不上时代潮流?看百度营销专家怎么说!

对于传统机械制造行业的客户来说,他们整体设计部分涉及到的一些原材料尤其是传统技术的应用方面,一定要加上创新部分。

从整体来看,机械行业整体产业链以及对于整个行业来说,市场机遇有三个战略。一个是一带一路的战略,另外一个是与京津冀协同发展的区域,还有就是对于长江经济带也就是整个以环上海为核心的发展区域,这里面所有的经济建设所能够带来的一个消费以及机遇,是整个机械行业所面临的一个发展的新的环境。

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优秀客户代表一本机械带来了他们在新时代的营销之道

注重企业网络营销和网站的运营,让用户能更方便的找到产品信息,注重网络营销人员的培养和引进,充实专业人才的队伍,摒弃粗放营销,提升营销推广的精细化程度制定高效的投放计划,建立系统的数据分析和效果评估体系,持续改善网络营销方法,做好合理搭配,每个终端产品都是带来盈利的秘密武器。

传统行业跟不上时代潮流?看百度营销专家怎么说!
锐之旗资深机械行业经理黄培培

这些都离不开锐之旗专业客服的定制化服务,深入了解行业特征,细化客户所属领域,通过对行业现状和受众的分析,黄培培为客户量身定做了专属于他的品牌整合营销方案,在她的分享里,数据很多表格不少,得出的结论更是满屏,其专业化和用心程度让人赞叹。她只是众多锐之旗员工中的一员,一本机械在互联网中取得较好的推广效果,与专业客服团队的细心服务以及良好的沟通有不可分割的关系。

传统行业跟不上时代潮流?看百度营销专家怎么说!
厚昌营销商学院校长赵阳带来机械行业整合营销方向的主题演讲

互联网驱动营销变革经历了从线下营销到线上营销,从线上营销到线上精准营销,线上精准营销到线上整合营销,线上整合营销到内容营销,再到现在的智能营销的过程。每个人都是一个信源,碎片化的时间成为互联网人群的主要特点,那么我们应该怎样用大数据把握机械设备行业互联网营销趋势呢?

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受众分析:

①对品类认知的人群,大家都会集中在外观、使用、价值,外观这一部分基本会集中会用图片来解决。对于具体的操作方法上面,则会经常用一些视频的方式去解决。

②行业客户的搜索日志告诉我们,客户最多的是品类认知的需求搜索,也就是矿山设备,机械社别。这些搜索占比很高,证明大部分人是从泛关键词来搜索的。大家其他了解的使用方法,报价认知差别不大,很多人通过泛需求来找这个解决方案。

传统行业跟不上时代潮流?看百度营销专家怎么说!
百度业务运营部高级产品经理张同分享机械设备行业经营三步法

经营分析:

①从产品的角度来讲,一般来说,对于产品的投放信息集中在产品的型号以及产品的图片层面,具体来说能够到讲解这个产品的功能以及包括它的一个详情的了解上面。同时 ,另外一个部分是对于整个产品的价格,因为对于价格这一部分一定是一个敏感度比较高的,而且是大家特别想去了解的这一部分,所以价格这一部分后面一定会有相对应、后面渠道相对应,我们整体在做营销策略的时候,我们整体的价格的一个所有权,或者是全频道也好,或者是说全媒体也好,都是我们要去运营布局的一个方向。

②从品牌这部分考虑,品牌一共有两部分的信息。一部分是整个相应的品牌信息,也就是品牌口碑,包括PR,公关,品牌新闻类的传播,都是一个很好的重点布局。另一个就是代理,包括地区公司这一部分,从更多的行业大数据上来看,不仅仅是整个用户需求搜索的这一部分区域性间隔比较大,对于整个的广告投放这一部分它区域性都会比较大。

传统行业跟不上时代潮流?看百度营销专家怎么说!
百度定制化产品部高级产品经理王奕带来机械设备行业主题分享

缺乏大众熟知的品牌寡头, 是机械行业很明显的行业特点,借此,我们给机械设备行业推荐的推广产品主要是品专、品牌起跑线和品牌华表等品牌类产品。

品专——专为大品牌建设而作

品专可以在各种不同的官方品牌信息中,迅速把路口前置,把我们机械的重点型号、重点分类置顶,实现产品类型和产品品牌的捆绑,对于机械类客户而言,知道明星分类是什么,同时通过品专来做维护、同时进行官网、渠道的快速抓取显得尤为重要。

品牌起跑线---就做不一样

品牌起跑线是针对中小企业主,可同时在搜索、知道、新闻页面,通过品牌/产品词触发的品牌综合体现与区。客户可通过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制,并获得多频道下,经过问题触发,更为精准、强势的品牌曝光。

品牌华表——精准影响客户

品牌华表最强大的功能就在于,在用户搜索具体产品的时候做提前介入的工作,广告只展现在大搜结果的右侧,在客户还未建立起强烈的品牌认知的时候抓住客户的心。

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百度原生商业推广部高级产品经理李莉深度解析原始营销信息流

机械行业的客户很关注效果的转化,机械行业不像别的行业,客户不可能刷到一条广告就直接下单,我们必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户,跟他去沟通,从而获取到更多的机会,留下品牌印象,强化他的印象之后形成购买。

对于机械行业而言,搜索+信息流的模式更适合于长决策、重决策的过程,同时信息流对于机械行业的效果转化提升也起着至关重要的作用。数据显示,经过七天后原有创意的点击率会衰减到之前的1/4,也就是说,我们要经常去更换变更我们的创意,这对于客服的要求尤其之高。同时客户点击广告之后需要跳转到公司的官方网站,这需要再投入资金去制作移动站点。以及对于有需求客户的具体信息的分析,例如到底哪个时间段投入转化率最高等等。

信息流给了我们一个良好的解决办法:浩瀚的文案库、简便低成本的移动营销单页,以及数据分析工具OCPC。

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黎明重工电商部经理李方方带来他所理解的整合营销

黎明重工,在互联网领域里已经操作熟练 ,它整合营销百度推广的不同产品,从企业成立初期到企业的发展壮大,一直和锐之旗有着持续深入的合作,与时俱进,到目前的信息流广告,其公司业务与百度网络推广密不可分。

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锐之旗资深机械行业经理马宁

黎明重工这样的效果,离不开锐之旗客服对于不同行业的整合营销方案的深谙于心,除了对于行业趋势的分析和人群特征的洞察,就这个案例来说,马宁把建立品牌作为推广的重点,为客户推荐使用品专样式和信息流,为他们带来良好的流量转化,让黎明重工更好的用低成本获得了高利润。他们的未来目标是——强力打造黎明重工的品牌,做河南机械行业的榜样。

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百度业务运营部高级产品经理于慧颖带来《百度AR》主题演讲

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百度广告产品技术部李永恒分享助力机械设备行业品牌提升的聚屏技术

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百度金融部高级产品经理张洁正在分享

什么是百度有钱花推广贷?

推广贷是【百度金融】为【百度推广客户】量身定制的专项贷款,申请便捷,无需抵押,旨在帮助客户从容的进行资金规划,推广从此便捷无忧,定制【享分期】与【乐循环】两类产品,方便客户根据需求灵活使用。

沙龙顺利结束了,各路大咖以及客户案例的分享都让到场的人收获满满,虽然时间短暂,但内容无疑全是干货,我们充分学习到传统行业应该如何应对挑战和创新自身来迎合时代的变更和发展。

干货仍会继续!河南锐之旗将会在接下来的时间里针对各行业举办行业沙龙,敬请期待!

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